Souhaitez-vous développer une stratégie export ?
Vous ne savez pas : D’où commencer ? A qui s’adresser ? Comment procéder ? Pour répondre à toutes ces questions, L’ASMEX vous invite à vous mettre dans la logique suivante :
- Identifier votre projet export :
- Intégrer l’export à la stratégie globale de l’entreprise,
- Estimer les conséquences à prévoir pour l’organisation interne de l’entreprise,
- Choisir votre mode d’implantation,
- Déterminer un prix export,
- Élaborer un business plan export,
- Étudier le marché interne et externe de votre activité :
- Étudier les différents types d’étude de marché à l’étranger,
- Analyser le déroulement et les acteurs de chaque marché,
- Préciser les éléments clés à réunir,
- Choisir les sources d’informations,
- Analyser les résultats de l’étude de marché.
- Mettre en place un diagnostic export :
- Connaître les acteurs et le déroulement du diagnostic export,
- Repérer les points à vérifier lors du diagnostic export,
- Mettre une compilation des résultats du diagnostic export,
- Fixer les actions à mener après le diagnostic.
- Prospecter les marchés potentiels :
- Participer à des missions collectives ou individuelles,
- Structurer la prospection commerciale,
- Optimiser les charges des déplacements de prospection,
- Suivre et relancer ses prospects,
- Participer aux salons professionnels.
- Préparer un plan de communication :
- Identifier les différentes formules de positionnement,
- Développer un plan de communication opérationnel,
- Préparer les leviers et supports de diffusion.
- Préparer le contrat
- Définir les clauses du contrat,
- Étudier les différentes solutions de paiement,
- Sécuriser et financer l’opération export,
- Mettre en place les différentes garanties de marché.
- Préparer l’expédition :
- Choisir une règle Incoterms,
- Choisir un commissionnaire de transport,
- Préparer l’emballage et les documents,
- Préparer le dédouanement export et dédouaner.
- Expédier votre marchandise :
- L’exportation par voie maritime,
- Le groupage en aérien,
- L’expédition en express.
- Penser à S’implanter :
- Indirectement : être représenté par un agent ou un distributeur,
- Directement: créer un bureau de représentation, une succursale, ou bien une filiale,
- La prise de participation et rachat d’une société existante.
- Recruter des profils qualifiés en management international :
- Lauréats de grandes écoles,
- Définir un budget pour la phase recrutement et formation,
- L’intégration des profils spécialisés en commerce international dans l’entreprise.
